在中国的二手车市场上，本田冠道的销售策略应该考虑到以下几个关键因素：

1. 品牌形象与口碑：本田作为一家知名的日本汽车制造商，以其可靠性和技术先进性著称。因此，本田冠道在二手车的宣传中应突出其品质和性能优势，以保持良好的品牌形象。

2. 车型定位：本田冠道是一款中型SUV，其在二手车市场的定位应该是性价比高的家用或商务用车。因此在营销时，应强调车辆的实用性、舒适度和空间大小等特点。

3. 价格策略：对于二手本田冠道来说，定价是影响销售的关键因素之一。经销商需要在参考新车价格的基础上，合理调整二手车的售价，确保价格具有竞争力且符合车辆的使用年限和里程数。同时，可以根据车辆的具体情况提供灵活的议价空间，以便更好地满足不同消费者的预算需求。

4. 售后服务：为了增强消费者购买二手本田冠道的信心，提供优质的售后服务至关重要。这包括延长保修期限、提供车辆检测报告以及便捷的维修保养服务等措施，让买家感受到购车后的安心保障。

5. 线上线下的结合：随着互联网的发展，二手车买卖逐渐向数字化转型。本田冠道可以通过在线平台发布车辆信息，吸引更多潜在买家的关注。同时，线下实体店也需加强展示和体验环节，为顾客提供一个直观了解产品的机会。

6. 市场推广活动：定期举办促销活动可以提高品牌的曝光率和销量。例如，针对特定人群（如年轻家庭）推出优惠套餐或者试驾活动，增加目标客户群体的吸引力。此外，还可以利用社交媒体和网络广告等方式扩大影响力。

7. 与金融公司的合作：许多消费者可能因为资金问题而推迟购车计划。为此，本田冠道可以与金融机构合作，提供多样化的贷款方案，降低首付比例和还款压力，帮助更多的潜在买家实现购车梦想。

8. 环保理念的传播：随着环保意识的提升，新能源汽车越来越受到欢迎。虽然本田冠道不是纯电动车型，但可以在营销过程中强调其燃油效率和低排放的特点，传达出一种绿色出行的理念，以此来吸引那些关注环境问题的消费者。

综上所述，本田冠道在制定中国二手车市场销售策略时，应当综合考虑品牌形象、车型定位、价格策略、售后服务、线上线下渠道整合、市场推广活动以及与金融公司合作等多个方面。通过这些举措的有效实施，可以有效提升本田冠道在二手车市场的竞争力和销售业绩。